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Dans son livre blanc intitulé " Own the Google Shopping Click - 5 hidden levers of profitable growth ", l'agence ROIREVOLUTION nous apporte de précieux conseils pour réussir vos campagnes Google Shopping.

Google Shopping compte désormais parmi la majorité des clics payants sur Google. Cependant, de nombreux retailers ont cessé leurs investissements sur cette plateforme à cause de la concurrence grandissante et de stratégies non convaincantes. Voici quelques tips qui vous permettront d'optimiser les performances de vos campagnes Google Shopping.

Stratégie Google Shopping n°1 : Ajustez des leviers de rentabilité à vos campagnes en fonction des devices

Lorsque vous créez une nouvelle campagne, accèdez à Paramètres: Appareils et vérifiez les performances de chaque device (mobiles, ordinateurs ou tablettes). Bien souvent, vous remarquerez que le taux de conversion varie fortement d'un device à un autre. 

Regardez alors quelles sont vos tendances et ajustez vos enchères en conséquence.

Stratégie Google Shopping n°2 : Maintenez un flux de produits précis et surveillez attentivement l'approbation de vos articles.

Ne laissez pas les refus de produits nuire à la performance de vos best-sellers ! Google analyse régulièrement votre site web pour s'assurer que le prix de chaque produit sur votre site correspond au prix dans votre flux. Toute divergence entraîne une désapprobation immédiate de cet article dans votre flux, c'est pourquoi il est important de le mettre à jour régulièrement dans Google Merchant Center.  Google Merchant Center vous indiquera exactement quels produits ont été désapprouvés en raison d'erreurs de prix. Pensez donc à vérifier ce rapport quotidiennement.

Stratégie Google Shopping n°3 : Améliorez vos titres et descriptions pour faciliter le ciblage et augmenter le taux de clics

Les noms de vos produits sont les titres de vos annonces mais ils sont tronqués entre 30 et 40 caractères. Donc même lorsque Google répond avec pertinence aux requêtes en présentant vos produits, le taux de clic de votre annonce sera mis à mal quand la portion non-tronquée du titre de vos produits ne correspond pas aux requêtes générant le plus de trafic.

Analyser votre rapport de recherches afin de détecter des opportunités qui permettront d'accroître la portée de vos annonces en plaçant le bon mot-clé dans chaque description de produit.

Une autre possibilité, plus simple à mettre en place, est de changer l'ordre des mots dans les titres de vos produits. Il vaut mieux vous assurer que les titres de vos produits commencent par les mots-clés les plus performants pour chaque produit.

Stratégie Google Shopping n°4 : Segmentez vos produits en utilisant des libellés personnalisés

Les libellés personnalisés vous permettent de créer un groupe de produits en fonction de caractéristiques qui sont significatives pour votre entreprise. Les campagnes obtiennent souvent des gains de rentabilité substantiels par l'application d'un ciblage et d'enchères distincts à tel ou tel groupe de produits.

Stratégie Google Shopping n°5 : Prenez le contrôle du ciblage de votre campagne

Si votre flux de produits peut et doit être optimisé pour des mots-clés très impactants, l'ajout de mots-clés à votre flux ne vous permettra de cibler réellement ces mots-clés dans l'interface Adwords. Cependant, vous pouvez utiliser des mots-clés à exclure pour atteindre cet objectif.

Supposons que vous vendiez du popcorn. Avant de procéder à un quelconque ciblage, vous devrez effectuer de nombreuses recherches pour découvrir les requêtes spécifiques qui sont à l'origine des ventes via vos campagnes shopping.

Voici comment mettre en place cette astuce si vous avez constaté que "popcorn salé" est un mot-clé plus profitable que "popcorn" :

1. Faites 2 versions de votre campagne : l'une spécifique "popcorn salé" et l'autre générale "popcorn"

2. Ajoutez "popcorn salé" en mot-clé exact à exclure de la campagne générale "popcorn".

3. Définissez l'enchère la plus appropriée dans chaque campagne (probablement plus élevée dans la campagne spécifique).

Cette stratégie peut être étendue à 3 campagnes l'une avec un ciblage en mot-clé exact, l'une avec un ciblage en expression exacte et la dernière avec une correspondance de mot-clé en large.

 

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