Deux des plus grands acteurs mondiaux du e-commerce unissent leurs forces. Le grand commerçant en ligne chinois JD.com a formé un partenariat stratégique avec Shopify, basé à Ottawa, pour aider les marques mondiales à exploiter l'énorme appétit de la Chine pour les produits importés, ainsi que pour encourager les marchands chinois à vendre à l'étranger.
La nouvelle fait tourner les têtes dans le milieu du e-commerce transfrontalier en Chine. La première partie de l'accord mettra l'alliance JD-Shopify en concurrence directe avec Alibaba. L'ennemi juré de JD possède une activité d'importation tentaculaire, qui comptait jusqu'à présent 35 000 marques internationales. L'année dernière, plus de 6 000 marques sont entrées en Chine via Alibaba.
JD importe des marchandises en Chine depuis des années, mais l’actuel processus d'intégration des marques peut prendre jusqu'à un an. JD, souvent décrit comme l'Amazon de Chine en raison de ses investissements importants dans la logistique, va créer une autoroute pour que les marques alimentées par Shopify puissent commencer à vendre aux 500 millions d'acheteurs actifs de JD en quatre semaines seulement. La plateforme utilisera des outils tels que la traduction automatique et la conversation sur les prix pour préparer les vendeurs. Pour commencer, elle acheminera des marchandises via sa flotte de vols de fret entre les États-Unis et la Chine.
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JD n'a pas seulement l'intention d'aider les marques à commercialiser et à vendre en Chine. La société a également déployé un service de recherche de fournisseurs pour les propriétaires de magasins Shopify appelé JD Sourcing. Les vendeurs soumettront une demande de produit via JD Sourcing, et une fois que JD aura confirmé que le produit est disponible dans son inventaire, la société de e-commerce chinoise l'acheminera vers l'un de ses entrepôts à l'étranger, prêt à être répertorié dans les magasins Shopify et envoyé aux consommateurs via livraison directe.
L'autre partie de l'accord, qui consiste à vendre des produits chinois à l'étranger via la solution de vente directe aux consommateurs de Shopify, est en concurrence dans un espace très encombré. Amazon s'est construit comme une passerelle pour les exportateurs chinois, employant une armée de personnel dans le pays pour rechercher et gérer les marchands. Si la récente répression d'Amazon contre les faux avis a provoqué une onde de choc dans le secteur du e-commerce en Chine, le titan de Seattle reste un canal très attractif pour les exportateurs, grâce à sa domination du marché.
Pour faire face aux politiques plus strictes de la plateforme, de nombreux vendeurs Amazon investissent de plus en plus dans la conception et la valorisation de leurs produits. D'autres choisissent d'accepter les offres d'acquisition des agrégateurs de marques, également appelés "Amazon roll-up".
La collaboration entre JD et Shopify pourrait offrir une nouvelle alternative aux exportateurs chinois. Shopify est depuis longtemps une option pour ceux qui veulent amplifier leurs marques, mais l'autonomie s'accompagne de plus de travail, exigeant des vendeurs qu'ils soient plus impliqués dans le marketing et la logistique.
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Grâce au partenariat avec Shopify, JD promet de "simplifier l'accès et la conformité pour les marques et commerçants chinois qui cherchent à atteindre les consommateurs sur les marchés occidentaux" et de les aider à "mettre en place leurs canaux DTC via Shopify". L'expédition transfrontalière sera prise en charge par JD.
Les deux géants du e-commerce semblent bien se compléter - Shopify apporte la gamme de produits et JD propose sa vaste infrastructure mondiale d'entreposage et d'expédition. C'est une alliance à surveiller.
Source : techcrunch.com
Bérangère D'Henry
