La dernière mise à jour de Pinterest en matière de commerce social donne aux influenceurs la possibilité d'ajouter des liens d'achat au sein de son format de post Idea Pins de style Instagram Stories. Depuis le 27 juillet, les talents (que Pinterest appelle les créateurs) peuvent divulguer des partenariats rémunérés et ajouter des tags aux produits phares qui figurent dans le catalogue de produits de la plateforme, qui a été élargi par un partenariat avec Shopify en avril 2021. En cliquant sur un tag, l'utilisateur accède à la page de présentation du produit sur Pinterest, qui propose un lien pour acheter sur le site de la marque ou du commerçant d'origine.
Aya Kanai, responsable du contenu et des partenariats avec les créateurs de Pinterest, déclare :
« Les créateurs et les achats sont des éléments essentiels de la stratégie et de la croissance de Pinterest »
La plateforme a cultivé le contenu des influenceurs au cours de l'année écoulée, passant de ses traditionnels posts d'images à de nouveaux formats de posts vidéo, notamment les Idea Pins et les Video Pins.
« Un contenu vidéo va sauter aux yeux, il sera plus engageant », a indiqué Aya Kanai. « C'est pourquoi, lorsque nous travaillons avec des créateurs, nous les encourageons à utiliser ces nouveaux formats. » Pinterest attire un nombre croissant de grands influenceurs beauté, tels que la maquilleuse Erin Parsons et la coiffeuse Justine Marjan, qui proposent des tutoriels sur la plateforme. La nouvelle fonctionnalité a été utilisée par des influenceurs tels que Shiquita Hyman (@UnconventionalSouthernBelle), qui a tagué les produits de sa routine de soins de la peau de nuit dans une récente Idea Pins la semaine dernière. Auparavant, les influenceurs pouvaient inclure une liste de produits présentés dans la légende du post, mais ils n'apparaissaient pas dans la vidéo elle-même.
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La beauté a été une verticale importante pour Pinterest qui encourage le contenu vidéo des influenceurs. Pinterest compte actuellement 454 millions d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, selon son rapport financier du deuxième trimestre. Parmi ceux-ci, 80 millions d'utilisateurs recherchent des termes de beauté chaque mois. Depuis un an, la plateforme cible spécifiquement les marques de beauté avec ses nouvelles fonctionnalités. Elle a introduit une sélection de gammes de nuances pour les termes de recherche de beauté en août 2020 et a étendu l'essai doté de réalité augmentée aux fards à paupières en janvier de cette année.
La plateforme a fait valoir que ces fonctionnalités peuvent conduire à davantage d'achats de produits de beauté. Selon Aya Kanai, 87% des utilisateurs recherchant des termes de beauté « envisagent activement d'acheter des produits de beauté et de soins personnels ».
L'utilisation des outils d'achat Pinterest a bondi de 350% en 2020 alors que l'intérêt pour le shopping social a décollé pendant la pandémie. Son programme officiel de « commerçants vérifiés » permet aux marques d'ajouter un onglet « boutique » avec des listes de produits à leur profil. Un large éventail de marques de beauté propose l'onglet shopping, notamment Clinique, Estée Lauder, Lancôme, Urban Decay, Redken, Nars, Shiseido, Fenty Beauty, Milk Makeup, Glow Recipe, Kinship et Ilia. Des commerçants comme Sephora, Ulta, Nordstrom et Target proposent également des listes de produits de beauté.
« Pinterest est devenu l'une de nos plateformes prioritaires », a déclaré Christine Chang, cofondatrice et co-PDG de Glow Recipe. La co-fondatrice et co-PDG Sarah Lee a ajouté que les fonctionnalités commerciales offrent un moyen direct et pratique de faire des achats chez la marque.
La marque Mented Cosmetics, quant à elle, a connu une "énorme augmentation des achats sur les réseaux sociaux depuis l'année dernière", a déclaré son cofondateur et PDG K.J. Meunier. Les produits Mented sont mis en évidence sur les Idea Pins des influenceurs via les listes de produits Pinterest d'Ulta Beauty.
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Selon Aya Kanai, la plateforme est particulièrement utile pour atteindre les utilisateurs au stade de la découverte de produits lors de l'achat, car 91% des recherches de produits beauté sur Pinterest ne mentionnent pas de nom de marque - ce taux de recherches sans marque est même supérieur à celui d'Amazon (78 %). Parmi les récentes recherches populaires en matière de beauté, citons "eye-liner papillon", "eye-liner abstrait", "maquillage strass", "maquillage artistique pour les yeux", "looks pour les yeux jaunes" et "fard à paupières rouge".
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« Ce que cela signifie, c'est que les utilisateurs de Pinterest sont haut placés dans l'entonnoir", a indiqué Aya Kanai. "Pinterest est un moteur de recherche visuelle vraiment robuste. Les gens viennent ici lorsqu'ils décident de ce qu'ils veulent essayer. Ils n'ont pas encore foré sur ce qu'ils veulent acheter exactement. »
Source : glossy.co
Bérangère D'Henry
