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Il est bien loin le temps où les premiers signes de Noël ne se faisaient ressentir qu'en décembre. De nos jours, les décorations de Noël et les campagnes des commerçants sont visibles dès le mois de septembre. Bien que ce coup d'envoi précoce puisse en agacer certains, il est clair qu'il émane d'une demande de la part des consommateurs. Selon Adele Cooper, directrice nationale de Pinterest au Royaume-Uni et en Irlande, certaines personnes commencent à planifier leur Noël dès juillet sur Pinterest ! - soit, deux fois plus tôt que sur les autres plateformes sociales.

Concernant les achats, la grande majorité des personnes préfère encore l'approche de "dernière minute". Alors, bien qu'il soit important de commencer ses campagnes publicitaires au plus tôt, il est tout aussi important, pour les commerçants, de s'assurer pour atteindre les clients jusqu'à la veille de Noël.

Avec, à l'échelle mondiale, plus de 2,5 milliards d'épingles sur le thème des vacances et des événements saisonniers, Pinterest offre une valeur particulière au regard du shopping en ligne, en ce sens qu’elle permet d’atteindre les clients lorsqu’ils sont dans un état d'esprit de planification. C’est à dire, lorsqu'ils organisent activement ce qu'ils veulent faire ou acheter, et lorsqu'ils doivent encore choisir la marque qu'ils vont acheter.

87 % des personnes interrogées qui utilisent Pinterest pour planifier leur Noël disent que les marques les aident à trouver les bons produits (source Toluna, enquête sur les vacances d'hiver, mars 2018). Sur Pinterest, les visiteurs sont à la recherche de tout ! Que cela soit des recettes de cuisine, des idées de cadeaux ou de décorations de Noël, ou encore des conseils en maquillage.

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Cette année, la recherche de looks vestimentaires festifs a grimpé de plus de 145 %, tandis que les recherches d’idées de décors de fête ont augmenté de plus de 30 % sur la plateforme, dans le monde (source Toluna, enquête sur les vacances d'hiver, mars 2018). 66 % des personnes interrogées disent que Pinterest fournit des idées de dernière minute pour Noël.  Les commerçants peuvent donc en profiter pour partager des idées shopping saisonnières pendant les périodes de fêtes, montrant comment des produits particuliers s'intègrent dans la vie quotidienne des consommateurs, tout au long des fêtes.

Une autre façon de rendre leur marketing plus pertinent est l'utilisation de superpositions de textes, rendant les produits plus faciles à découvrir et les visuels plus informatifs, comme les idées cadeaux de dernière minute pour les papas par exemple !

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Les épingles qui incluent un texte descriptif sur une image sont de plus en plus populaires et sont en hausse de 6% dans les ventes par rapport à une image standard (source Pinterest, OCL creative meta analysis, mai 2018). Cela permet aux visiteurs de mieux comprendre les caractéristiques uniques des produits. Ils sont 98% à déclarer essayer de nouvelles choses qu'ils trouvent sur la plateforme, contre une moyenne de de 71% seulement sur les autres plateformes de médias sociaux (source Nielsen, mai 2017).

Le shopping visuel bat son plein en cette saison de Noël. Les commerçants peuvent également profiter du plus récent format publicitaire de Pinterest : le carrousel promotionnel. Grâce à ce nouveau format, il est possible d’inclure plusieurs images dans une seule épingle, ce qui offre une expérience plus immersive. Cela permet également de raconter une histoire de marque plus profonde et d’avancer les arguments pour lesquels votre produit est le cadeau idéal !

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Pinterest améliore sans cesse la découverte des produits sur sa plateforme, en aidant les consommateurs à identifier les meilleurs articles, selon leurs goûts. D'après une étude iProspect réalisée en 2018, 57 % des gens ont déclaré avoir fait un achat après avoir vu du contenu de marques sur Pinterest. Plus de 250 millions de personnes dans le monde utilisent Pinterest chaque mois, à la recherche de nouvelles idées. Au Royaume-Uni, les utilisateurs de la plateforme enregistrent plus de cinq millions d'idées chaque jour.

“Avec plus de 235 millions de tableaux créés sur le thème de la planification des fêtes sur Pinterest, nous constatons que de plus en plus de gens viennent chaque année sur la plateforme pour trouver l'inspiration côté cadeaux”, déclare Adele Cooper. Les gens sur Pinterest ont un pouvoir d'achat et une intention. Ils sont 39% plus susceptibles d'être des acheteurs actifs. Et, lorsqu'ils font leurs achats, ils dépensent 29% de plus que les gens qui n'utilisent pas Pinterest (Source Oracle Data Cloud mai 2017).

Une façon pour les enseignes d'atteindre les personnes, est de les cibler à l'aide de l'outil d'analyse de l'audience, disponible sur leur profil d'entreprise. Cet outil les aide à savoir ce que leur public recherche et enregistre, et leur permet d'accéder à des données en partageant des informations sur l'âge, le sexe, l'emplacement et l'utilisation des appareils, pour décider des produits à présenter dans leur contenu.

Ebay UK, par exemple, a remporté un franc succès l'an dernier après avoir mené une campagne sur la plateforme, laquelle visait à augmenter les intentions d’achat pendant la saison de Noël. Celle-ci a entraîné une augmentation de 8,9 points de la notoriété et de 13,2 points de la performance commerciale.

En vous assurant de présenter un contenu pertinent et utile à la cible de personnes que vous tentez d'atteindre, vous vous assurez d’attirer les personnes qui vont sur Pinterest pour compléter leur liste d'achats de Noël ! Pour commencer à utiliser Pinterest pour votre entreprise, trouvez des conseils utiles sur le blog Pinterest Business.

télécharger Guide Sensefuel Bien choisir son moteur de recherche e-commerce 2017/18Source : netimperative.com

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