Made.com et Trouva, deux entreprises nées dans l'univers numérique, deviennent une seule et même société après que la première, une marketplace de meubles et d'articles pour la maison haut de gamme, ait conclu un accord pour intégrer la plateforme de produits pour la maison et le life style de la seconde.
Alors que la composante "boutiques de mode" de Trouva peut sembler être une anomalie pour une entreprise de meubles axée sur les designers, Made en mai 2020 - avec Eight Roads Ventures, un investisseur d'Alibaba - a réalisé un investissement dans Otrium, une marketplace de mode en ligne qui aide les commerçants de vêtements à vendre les produits de fin de saison qui seraient autrement invendus. Plus récemment, elle s'est associée à la plateforme de dons Geev pour aider les consommateurs à trouver un nouveau foyer pour leurs meubles et articles ménagers usagés.
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Made a déclaré que l'accord permet une meilleure sélection d'unités de produits pour la maison tout en élargissant sa portée auprès des consommateurs, grâce aux plus de 700 boutiques européennes de Trouva et à ses clients dans 34 pays. La technologie de marketplace de Trouva et la fonctionnalité transfrontalière amélioreront également les opérations de Made, qui a déclaré que ceci améliorera la distribution, la livraison directe, l'intégration des transporteurs et la gestion des stocks. Le directeur technique de Made, Geert Engels, supervisera le nouveau centre technologique de Trouva au Portugal.
Lancée en 2015 et basée à Londres, Trouva continuera à fonctionner de manière indépendante, dirigée par son équipe de direction actuelle, le PDG et cofondateur Alex Loizou et le directeur de l'exploitation Dimple Patel.
Nicola Thompson, le PDG de Made, déclare :
"Cette acquisition apporte avec elle une équipe expérimentée et talentueuse, une plateforme technologique leader du secteur et des choix d'excellents produits d'articles ménagers qui résonneront avec la clientèle cible de Made."
"L'assortiment de Trouva complète superbement la proposition d'articles ménagers et de maison axée sur le design de Made et constitue un excellent complément stratégique pour Made alors que nous continuons à améliorer notre offre sur le marché."
Pour Trouva, se connecter avec un commerçant établi pourrait offrir de nouvelles opportunités pour ses boutiques. Alex Loizou écrivait mardi aux boutiques partenaires :
"La mission de Trouva est, et a toujours été, de soutenir les entreprises indépendantes et de présenter au monde leurs produits uniques pour la maison, la mode et le style de vie."
La mission de Trouva ne changera pas après son intégration à Made. Made continuera d'opérer en tant qu'entreprise de meubles et d'articles de maison axée sur le design, tandis que Trouva se concentrera sur son mélange de catégories et de produits dans les domaines de l'équipement de la maison, de la mode, de l'enfance, de la beauté, du life style, etc., a précisé Monsieur Loizou, ajoutant :
"Nous continuerons à trier sur le volet les meilleures boutiques indépendantes du Royaume-Uni et d'Europe, leur donnant une plateforme pour présenter leurs trouvailles uniques à une clientèle mondiale.”
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Made a déclaré que Trouva fonctionne toujours à perte, bien que la combinaison des opérations devrait aider à tirer parti de l'échelle et de l'efficacité marketing pour améliorer les performances financières de la plateforme de boutique. Les pertes avant impôts de Made sont passées à 31,4 millions de livres (45,19 millions d'euros) en 2021, contre 14,6 millions de livres en 2020, principalement en raison de la hausse des coûts de transport. De plus, environ 56 millions de livres (65 millions d’euros) de ventes ont glissé en 2022 en raison de retards dans la chaîne d'approvisionnement, car les ventes ne sont pas comptabilisées tant que les clients ne reçoivent pas leur livraison.
Made s'attend à atteindre 1,2 milliard de livres (1,4 milliard d' euros) de ventes brutes d'ici 2025, bien que l'EBITDA de cette année (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) soit estimé entre 5 et 15 millions de livres (5,8 à 17,5 millions de euros).
La transaction entièrement en espèces pour Trouva devrait aider Made à faire évoluer efficacement ses offres, tout en réduisant les dépenses d'investissement. Made a déclaré qu'il prévoyait désormais de dépenser entre 13 et 18 millions de livres (15 à 21 millions d'euros) à la fois sur l'acquisition et les dépenses en capital, par rapport à l'orientation précédente sur les dépenses en capital entre 15 et 20 millions de livres (78,5 millions à 23,3 millions d'euros).
Source : sourcingjournal.com
Bérangère D'Henry
