Les modèles commerciaux circulaires, qui englobent la location et la revente, pourraient occuper 23 % du marché mondial de la mode d'ici à 2030, car les consommateurs sont de plus en plus sensibles à la durabilité et au coût de la vie.
L'économie mondiale oblige également à repenser la fast fashion. Avec 39 000 tonnes de vêtements déversés dans le désert chilien d'Atacama et 15 millions de vêtements déversés chaque semaine à Accra, la pression réglementaire s'intensifie pour s'attaquer aux déchets à tous les stades du cycle de vie des produits.
Un nouveau rapport de Bloomberg Intelligence, Global Apparel the Rise of Rental, Resale and Repair, constate que la location et la revente offrent aux détaillants haut de gamme qui développent leurs propres capacités de seconde main la possibilité de capter de nouveaux flux de revenus, ainsi que de nouveaux clients, alors que la fast fashion risque d'être exclue par le prix.
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Aux États-Unis, Eileen Fisher offre à ses clients un coupon de 5 dollars pour les vêtements recyclés, qu'elle réutilise et revend ensuite. Allbirds a lancé un programme de revente, ReRun, dans le cadre d'une initiative visant à réduire l'empreinte carbone.
En Europe, H&M et Zara gèrent tous deux leurs propres programmes de rachat, ce dernier envisageant d'offrir également des services de réparation et de revente.
Des entreprises telles que ThredUp, Poshmark et The RealReal se concentrent sur la revente de vêtements. En appliquant les estimations de GlobalData, les analystes de Bloomberg Intelligence notent que ce marché pourrait croître de cinq en 2020-25, dépassant de manière significative le taux de croissance anticipé pour les nouveaux vêtements.
Grace Osborne, analyste associée principale, ESG chez Bloomberg Intelligence, explique :
"Les entreprises qui ne disposent pas de leurs propres capacités de revente ou de celles de leurs partenaires risquent de perdre des ventes au profit de sites de vente de seconde main entre consommateurs (C2C) tels que Poshmark, Depop, Vinted et TheRealReal."
Zara était l'une des marques les plus cotées sur Depop en 2021, contribuant au chiffre d'affaires de 50,1 millions de livres sterling de la plateforme de revente. Zara a lancé sa propre plateforme, Pre-owned, pour capter ce flux de revenus. H&M a vu ses revenus augmenter de 85 % grâce à son partenariat de revente avec Sellpy, visant 90 millions d'euros de reventes en 2023.
Grace Osborne ajoute :
"Les modèles commerciaux circulaires ont le potentiel de croître jusqu'à 23 % du marché mondial de la mode d'ici 2030, sous l'effet de la sensibilisation croissante des consommateurs au développement durable et de la pression inflationniste qui réduit le pouvoir d'achat. Les commerçants qui développent leurs propres plateformes de revente sont en mesure de bénéficier d'un flux de revenus, tandis que ceux qui sont à la traîne risquent de voir leurs ventes se déstabiliser au profit des plates-formes C2C."
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La revente est une opportunité pour les marques haut de gamme d'acquérir des clients qui avaient été écartés, générant ainsi de nouveaux revenus. Kering a pris une participation de 5 % dans la plateforme de revente Vestaire Collective dans le cadre d'une stratégie visant à attirer des consommateurs plus jeunes et soucieux de l'environnement. Les identifiants numériques seront essentiels pour la revente de produits de luxe, et Chloé, propriété de Richemont, a lancé des identifiants de produits permettant une "revente instantanée" avec authenticité et références écologiques, ce qui est essentiel pour surmonter les risques de contrefaçon.
Grace Osborne complète :
"Le luxe est synonyme de longévité et de qualité, ce qui est essentiel pour la valeur de revente. Ce n'est pas le cas de la fast fashion". Vestaire a banni la mode rapide de sa plateforme, touchant 5 % des inscriptions, afin de stimuler la marge et de mettre au défi les détaillants qui surproduisent. Le découplage des revenus et de la croissance de la production devrait être un objectif clé de la revente, la croissance financière provenant d'une moindre utilisation des ressources, comme le souhaite Ralph Lauren."
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Source : internetretailing.net
Bérangère D'Henry
