mai 24, 2018 trends

Fnac Darty et MediaMarktSaturn annonçent la création d'une alliance commerciale européenne

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Près d’un an après l’entrée de l’allemand MediaMarktSaturn (filiale de Ceconomy) au capital de Fnac Darty, les deux géants européens de l’électrodomestique  vont unir leurs forces pour mettre en place une alliance de distribution européenne, appelée “European Retail Alliance”. L’objectif pour les deux parties étant de peser davantage dans les achats internationaux afin de bénéficier de meilleures conditions d’achat auprès des grands fournisseurs comme Microsoft, Apple, Samsung, etc.

L’accord ne vise pas seulement les conditions d’achat de produits électroniques. Face aux géants mondiaux du e-commerce, les deux groupes souhaitent aller encore plus loin pour proposer la meilleure offre et le meilleur service client. «L'alliance que nous avons décidé de lancer avec MediaMarktSaturn est destinée à apporter l'innovation et la meilleure expérience omnicanale d'Europe à nos clients», déclare Enrique Martinez, PDG de Fnac Darty Group.

Quatre domaines de coopération ont été définis

  • La mise en place de partenariats stratégiques avec les grands fournisseurs, au niveau des conditions d’achat à l’international.
  • La création d'une organisation commune pour les achats et accords de licences, pour les marques propres (marques de distributeur) afin de proposer aux clients une offre produits élargie et de qualité
.
  • L’innovation à travers le "Retailtech Hub”, l’incubateur de start-up de MediamarketSaturn créé il y a un an et qui prévoit de lancer un accélérateur de start-up en 2019 en France.
 L’objectif étant d’identifier des innovations applicables à la distribution, tous canaux confondus.
  • L’analyse de données grâce au co-développement d’outils permettant d'approfondir la compréhension des clients et des produits, dans le strict respect des réglementations en vigueur relatives à la protection des données.

"Nous sommes convaincus que la concentration des ressources et la mise en commun des compétences complémentaires des deux entreprises offrent des avantages aux clients, aux fournisseurs et, bien sûr, aux membres de l'alliance." a déclaré Pieter Haas, PDG de MediaMarktSaturn Retail Group.

Les fournisseurs auront, quant à eux, accès à la plus large base de consommateurs de produits électroniques grand public en Europe.

L'European Retail Alliance sera ouverte à d'autres détaillants

Pour l'instant, l'European Retail Alliance est un effort conjoint mené par MediaMarktSaturn et Fnac Darty mais les deux entreprises ont déjà déclaré qu’il ne s’agit pas d’un système fermé et que d'autres acteurs du marché sont libres de se joindre à elles. L’ambition est de « devenir une plateforme européenne créatrice de valeur pour toutes les parties prenantes » expliquent-elles.

Ce type de rapprochement est le quatrième en deux ans dans le secteur de l’électrodomestique. En effet, en 2016 Conforama et Casino se sont unis, puis Auchan et Boulanger ainsi que Fnac Darty et Carrefour en décembre 2017.

« Notre alliance nous poserait comme le deuxième interlocuteur mondial incontestable pour les fournisseurs sur ces marchés, derrière l'Américain Best Buy » explique Enrique Martinez, le directeur général de Fnac Darty, au journal Les Échos. Les “premiers impacts financier devraient être visibles progressivement en 2019, avec un objectif de plein effet pour 2020” selon le communiqué de presse.

 

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