L'été dernier, Instagram a annoncé avoir atteint le cap impressionnant du milliard d'utilisateurs dans le monde. Ce nombre ne cessant d'augmenter chaque jour, vous sentez peut-être plus que jamais l’envie de lancer des campagnes publicitaires sur cette plateforme afin d'attirer de nouveaux clients et d'augmenter vos ventes. Cela serait une excellente idée !

La raison : Instagram dispose d'un programme de publicité très robuste pour les entreprises. Vous pouvez faire beaucoup lorsqu'il s'agit de créer le bon contenu à destination de votre public, de cibler les bonnes personnes et de bâtir des campagnes autour d'objectifs spécifiques, qui peuvent stimuler la croissance de votre e-commerce.

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Si vous êtes à la recherche d'idées pour booster l'engagement et le ROI de la prochaine série de publicités que vous lancerez sur Instagram, commencez par tester cette semaine ces sept conseils :

1. Soyez minimaliste. Choisissez la typographie

Cela ne vous surprendra probablement pas; la plupart des messages et annonces sur Instagram sont composés de photos ou de vidéos de personnes, de lieux, de produits, etc. C'est pourquoi lorsque vous voyez une annonce sur la plate-forme composée essentiellement de texte, celle-ci se démarque immédiatement. Alors, pourquoi ne pas essayer cette stratégie ? Essayez de lancer une annonce qui comporte une seule phrase, un seul énoncé ou une seule offre, en contraste avec un arrière-plan subtil.

instragram-strategy-1Cet exemple du New York Times est particulièrement attrayant.

2. Employez la fonction zoom avec astuce

La plupart des utilisateurs sont habitués à voir de la publicité sur la plate-forme. C’est pourquoi ils font défiler rapidement tout ce qui leur semble trop insistant ou prévisible. Une façon créative d'attirer l'attention et de stimuler l'engagement est d'utiliser la fonction de zoom. Pour votre prochaine campagne publicitaire Instagram, cachez un mot, une phrase ou un code promotionnel dans votre image et ajoutez un commentaire qui demande à vos visiteurs de zoomer sur l’image pour pouvoir le révéler.

instragram-strategy-2Noosa Yoghurt a reçu de nombreux éloges pour cet exemple.

3. Utilisez le lifestyle pour vos photos

Les meilleures annonces et sans doute les plus efficaces sur Instagram sont celles qui ne ressemblent justement pas à des annonces. Les utilisateurs d’Instagram ne veulent pas sentir que les marques essaient de les inciter à acheter quelque chose. Pour atteindre cet objectif, évitez à tout prix d'utiliser de la photo de produit classique dans vos annonces. Ayez plutôt recours à des photos de lifestyle attrayantes, qui montrent comment votre produit pourrait et serait utilisé dans des situations réelles, et par des gens "ordinaires" auxquels les utilisateurs peuvent s'identifier. Vos clients apprécieront !

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Voyez comment Under Armour utilise de la photo lifestyle pour attirer et toucher son public idéal.

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4. Pratiquez le Remarketing auprès des acheteurs qui ont abandonné leur panier

Une autre façon d'attirer l'attention et de stimuler les ventes sur Instagram est d’adresser des annonces de remarketing aux clients qui ont quitté votre site e-commerce sans acheter le(s) produit(s) mis au panier. Le remarketing vous permet de leur remettre en mémoire ces produits afin de les inciter à retourner sur votre site marchand et à acheter ce qu'ils ont laissé dans leur panier.

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Cliquez sur le guide d’AdEspresso - en anglais - qui aide parfaitement à comprendre comment mettre en place une campagne de remarketing sur Instagram.

5. Racontez une histoire en vidéo

Une autre façon d'atteindre votre public cible sur Instagram est de créer et de lancer des publicités captivantes, sous forme de vidéos, et qui seront diffusées dans la section Stories de la plateforme.

Selon Instagram, plus de 400 millions de comptes utilisent activement les Stories. Elles présentent une grande opportunité pour les enseignes prêtes à investir du temps, de l'énergie et de l'argent dans la création d'histoires uniques et divertissantes, avec lesquelles les utilisateurs pourront interagir.

L'outil Stories d'Instagram vous permet de créer des publicités immersives, verticales et plein écran qui mélangent photos, vidéos et textes. Voici quelques exemples d’enseignes e-commerce:

  • Batch Organics a publié des annonces dans Instagram Stories qui ont aidé la marque à augmenter son taux de clics.

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  • Mainline Menswear a fait paraître dans Instagram Stories des publicités qui ont aidé la marque à accroître sa notoriété dans une catégorie de produits de plus en plus concurrentielle.
  • Padani a fait paraître des annonces dans Instagram Stories qui l’ont aidé à informer les clients potentiels sur les types d'options qu'ils pouvaient choisir lors de leurs achats sur le site marchand de la marque.

6. Présentez votre produit grâce au carrousel Instagram

Les vidéos et les photos de présentation de produits sont partout dans le monde du e-commerce. Pourquoi ? Parce que les consommateurs veulent être absolument certains non seulement de ce qu'ils obtiennent lorsqu'ils commandent un produit, mais aussi de l'expérience qu'ils vivront lorsqu'ils le recevront réellement.

Sur Instagram, vous pouvez vous servir du carrousel publicitaire. Il vous permet de placer plusieurs photos ou vidéos dans la même publicité. Ces photos ou vidéos peuvent ensuite être glissées par les utilisateurs qui rencontrent votre annonce dans leurs flux. Vous pouvez même créer des publicités carrousel dans les Stories.

instragram-strategy-6Voici un excellent exemple avec le carrousel de Nike. Cliquez sur l’image pour le faire apparaître.

7. Constituez une collection segmentée par audience.

Instagram permet également aux e-commerçants de créer des "collections" sur la plateforme. Celles-ci facilitent la découverte, la navigation et l'achat de produits à l'intérieur de l'application.

Pour voir un exemple de ce à quoi ressemble une collection, cliquez ici pour voir comment Meubles Ashley les utilise pour stimuler les ventes auprès de son public.

Si vous voulez aller plus loin, essayez de créer une collection qui réponde aux besoins et aux désirs d'un groupe de niche très spécifique, au sein de votre public. Par exemple, en cette période de fêtes, la société d'articles de plein air Yeti est en train de créer des campagnes d'idées cadeaux qui ciblent des groupes spécifiques.

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Source : entrepreneur.com

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